¿Que ayudas oficiales podemos obtener para exponer en una feria internacional ?

viernes, marzo 04, 2016 Rafa Villar 0 Comments

 Hola amigos  efeperos,  la  finalidad de este post , consiste en explicar brevemente las ayudas oficiales que podemos conseguir para poder exponer en una feria internacional .

¿Qué es una feria internacional ?
El primer paso para introducirnos en este post , será saber que es una feria internacional y para que sirve .
En mi opinión :
Son espacios donde a los empresarios se les brinda la oportunidad , durante un periodo de días , de poder mostrar sus nuevos  productos y servicios  al publico,  y ademas de eso  , poder conseguir contactos de clientes potenciales , tener las ideas mas claras en cuanto a su competencia ,  conocer tendencias actuales del mercado en el que trabajan   y conseguir asesoramiento en cuanto a sus dudas mas frecuentes.

La asistencia a las ferias puede  desembocar en grandes efectos beneficiosos para el vendedor .

Una vez explicado brevemente lo que es una feria y sus finalidades , vamos con el tema principal de este post :

¿Que ayudas oficiales podemos obtener para participar y exponer en una feria internacional?.

Los exportadores saben  que asistir a una feria es un gasto  grande y mas ,  si se hace en solitario .
Por eso existen ayudas de fondos europeos , nacionales o regionales que posibilitan que esto no sea un problema para poder mostrar las actividades del empresario en el mercado internacional .

En general las ayudas  mas importantes que podemos obtener  , es la prestación durante un periodo de días , del establecimiento  / pabellón donde el vendedor  junto  a otras empresas podrá realizar sus actividades logísticas . Estas ayudas son ofrecidas por las instituciones publicas de apoyo a la internacionalización  .

En algunos casos  también  subvencionarán acreditación y alojamiento para el empresario si este lo desea .

Esta ayuda viene precedida en grandes descuentos , como  en los gastos de alquiler del espacio donde el vendedor realizará sus actividades  , gastos de transporte de la mercancía ,  gastos en el alquiler en el material técnico  y decoración del stand ( tamaño , diseño , apariencia ) y  otras ayudas en sus actividades logísticas .

Normalmente las ayudas son mayores si el exportador es ´´novato`` en este tipo de ferias y es la primera vez que se muestra de cara al público en las ferias internacionales.

Estas ayudas , cada vez mas frecuentes , son utilizadas por empresas pyme. 

En algunos casos estas ayudas solo vienen  precedidas si se pertenece a una empresa pyme , con la finalidad de que pueda expandirse en el mercado internacional .



ICEX.
Cámara de comercio .
BOE.
Agencias u organismos de promoción exterior de la comunidad autónoma. 

Estas son las direcciones mas frecuentes donde el empresario puede consultar sus dudas en cuanto a que ayudas podría obtener  .

En conclusión : son muy buenas las ayudas oficiales que nos brindan tanto los fondos europeos , nacionales y regionales .
Ayudan al exportador a introducirse en la internacionalización de su empresa . Ya que es una aventura que le puede dar reparo abordar solo , y como ya he comentado antes ,  es un gasto inicial importante para a empresa que es apoyado y financiado por estas ayudas .

Espero que hayáis  disfrutado de este post , y que hayáis  entendido que ayudas oficiales nos pueden ofrecer para poder internacionalizarse y crecer como empresa .

webgrafia :

azufreazi.es
ticamericas.net
plancameral.org
ICEX.es





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Turquía: diferencias culturales a la hora de comerciar.

viernes, marzo 04, 2016 Alvaro Zambrana 0 Comments

Buenos días, hoy vamos a presentar que hay que tener en cuenta a la hora de comerciar con Turquía, las diferencias culturales que hay que considerar para poder comerciar con ellos.
Para empezar hay que situar a Turquía dentro del ámbito internacional y cultural. Turquía es un país mediterráneo y limita con Europa y Asia. Es un país de 783.562 km cuadrados de superficie, con capital en Ankara, y con una población de casi 80 millones de habitantes. Turquía se encuentra como candidato para entrar en la Unión Europea, desde 1960 manifiesta su deseo de pertenecer a este grupo. El acercamiento cultural ha ido acompañado a su vez por un acercamiento progresivo en las relaciones políticas y comerciales. Su moneda es la lira turca y el presidente actual es "Recep Tayyip Erdoğan". Hay diferencias notables entre el campo y la ciudad,las ciudades costeras y mas occidentales hay un desarrollo mayor que las zonas rurales donde encontramos unos niveles de desarrollo bajos. Dentro de Turquía encontramos a dos grupo, los grupos mas occidentalizados que viven en las grandes urbes y que estan mas abiertos a mantener relaciones comerciales y diplomáticas con Europa y el otro extremo mas influenciado por la cultura islámica que mira con recelo cualquier intento de occidentalización de su país. A su vez encontramos que Turquía no es un país homogéneo mecánicamente hablando, donde conviven árabes, judíos, armenios, griegos, kurdos entre otros. Resulta muy importante conocer el protocolo que hay que seguir en las reuniones de trabajo. Los turcos las consideran muy importantes, por lo que si eres una empresa española, tendrás que aprender el protocolo lo antes posible. En primer lugar los turcos son personas muy puntuales y considerarán de mala educación llegar tarde. En el primer contacto formal se llamará de usted a la persona que tratemos. Antes de empezar la reunión el saludo se realizará en inglés, pero si saluda en turco el interlocutor agradecerá el esfuerzo. La presentación a su vez no sera directa, sera normal habrá de temas como el viaje, las visitas o incluso la familia, valor sagrado para los turcos.
Durante la reunión de trabajo, el interlocutor ocupará la mesa mas alta de la sala, nosotros ocuparemos una de las mesas de alrededor. Es normal a su vez que ofrezcan té turco o infusión durante la reunión. Es signo de buena voluntad y agradecimiento aceptarlo. Utilice a su vez palabras en turco durante la reunión,lo valorarán mucho. Tenga en cuenta que los turcos son muy hospitalarios y ofrecerán una comida después de la reunión, en esta comida no se trataran temas de negocios sino temas mas personales que servirán para ganarnos su confianza. Al ser el turco quien le recibe a la hora de concretar la reunión , no habrá que llevar ningún regalo ni obsequio.
Durante las conversaciones de negocios o durante la comida habrá que evitar sacar temas que puedan herir sensibilidades. Es muy importante conocerlos bien para no fracasar en la negociación. Su homólogo turco agradecerá que aprenda la historia del país y algunas palabras en turco, así verá el esfuerzo que ha realizado para conocer su historia y cultura. Es importante a su vez no tratar temas políticos externos o internos (conflicto kurdo o armenio). También hay que evitar confundir Turquía con los países árabes, ya que para ellos es una ofensa, ya que no consideran que tengan nada en común a excepción de la religión. La etiqueta a su vez es importante en Turquía, acuda a la reunión con vestimenta muy formal y elegante. Durante la negociación los turcos no dirán nunca "no", se expresarán con expresiones como " ya veremos". Además las negociaciones se miran con carácter de futuro, mas que al beneficio a corto plazo. Las tarjetas son algo normal a la hora de tratar los negocios en Turquía. No hay un protocolo directo como en otros países, pero si se saludará primero antes de dar la tarjeta. Como conclusión , llegamos a que Turquía es un país cada vez mas occidentalizado pero que mantiene las costumbres de los países árabes a la hora de negociar: hospitalidad, cercanía y una notable amabilidad en los negocios. Hay que conocer aspectos de su cultura para no fracasar en la negociación. Evitar tratar temas espinosos y recordar que las relaciones comerciales con países árabes suelen ser mas a largo plazo que a corto, así que no se impaciente si ve que van lentas las negociaciones. Webgrafia: http://mundospanish.com/noticias/normas-de-protocolo-en-turquia-futbol-si-politica-no/ https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/turquia/practica-de-negocio https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/66585/1/impacto_cultura_negocios.pdf https://es.wikipedia.org/wiki/Turqu%C3%ADa

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Diferencias culturales para comerciar con Turquía.

viernes, marzo 04, 2016 Carina Edith Perez 0 Comments

Hola a todos y bienvenidos a una nueva entrada a este blog. En este caso hablaremos de las diferencias culturales para comerciar con Turquía.

Antes de comenzar a hablar de esto vamos a hacer una breve introducción sobre Turquía.      
La república de Turquía es un país soberano intercontinental. 
Turquía es miembro de la OCDE, del grupo de los 20 países. y perteneciente al grupo de mercados emergentes CIVETS.
Su presidente es Recep Tayyip Erdogan.
Respecto al turismo Sus paisajes son exóticos y posee diversos palacios, mezquitas y castillos. Hay posibilidades de hacer cruceros por el mediterráneo con una parada en Turquía y disfrutar de sus costumbres y mezclas culturales, ya que se encuentra entre Europa y Asia. 
 También puede disfrutar de los famosos baños Turcos. Fue catalogado como el sexto país más turístico en el mundo. En Ankara se puede visitar el Museo Arqueológico de las Civilizaciones Anatolias, Gordión, el Teatro Romano, el Templo de Augusto y las mezquitas de Haci Bayram y Ahí Elval. En Estambul también se encuentra el Gran Bazar y el mercado de especias y diversas mezquitas.

En 1959 este país pidió adherirse a la Unión Europea, pero fue recién en 1963 cuando la Unión Europea y Turquía firman un acuerdo para consolidar una unión aduanera. En 1987, Turquía formalizó su solicitud de Adhesión a la CEE. 

Hasta que en 1995 entró en vigor el acuerdo de unión aduanera entre Turquía y la Unión Europea, en el que se enmarcan las relaciones comerciales bilaterales. Además de la aplicación de un Arancel Externo Común. La unión aduanera abarcaba todos los bienes industriales, menos los siderúrgicos. En 1996, la UE y Turquía establecieron un área de libre comercio. Respecto al proceso de Adhesión a la UE, en diciembre de 1999, Turquía obtuvo la condición de País Candidato. En diciembre de 2004 el Consejo Europeo definió las condiciones para la apertura de negociaciones  de Adhesión, que se iniciaron un año después, encontrándose actualmente en fase de evaluación del grado de cumplimiento de requisitos, respecto a treinta y cinco capítulos, sometidos a dos fases: explicación por la Comisión del acervo y sus normas principales y verificación de la aceptación y capacidad de aplicación por parte del país candidato.

Ahora vamos a hablar del tema que nos ocupa en esta entrada de blog. 

Turquía es considerada una cultura de alto contexto en el tema de los negocios, por lo tanto, están caracterizadas por dar información de manera vaga y poco precisa.

Las actitudes y circunstancias en las que se desarrolla la negociación son más importantes que las propias expresiones.  Por so es común asistir a cenas o comidas y que los negocios se desarrollen en torno a estos ambientes.

La comunicación está centrada en la persona y sus sentimientos, son muy importantes las relaciones que se establecen entre los comerciantes, más que hablar de negocios todo el tiempo. 

Su forma de comerciar es muy diferente a la de otros países que utilizan formas verbales muy claras y precisas, el interlocutor dice lo que realmente quiere decir, en este caso no podría aplicarse esta consigna.

Respecto a la distancia al poder a la hora de hacer negocios, es un país caracterizado por una gran distancia al poder, Los jefes o gerentes de cualquier tipo de organización toman decisiones y los subordinados las ejecutan sin cuestionarlas. La estructura de las organizaciones es vertical con poca responsabilidad individual.

A modo de resumen podríamos decir que es importante mantener las relaciones interpersonales con ellos y respetar sus costumbres personales propias de su cultura.
Y además es un país muy interesante para visitar porque seguro que viviremos nuevas y divertidas experiencias. 

Espero que os haya resultado interesante esta entrada y muchas gracias por vuestra atención.  




Webgrafía:
www.comercio.gob.es
Tema 1 de Negociación Internacional.  
 Wkipedia 




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