¿Que ayudas oficiales podemos obtener para exponer en una feria internacional ?

 Hola amigos  efeperos,  la  finalidad de este post , consiste en explicar brevemente las ayudas oficiales que podemos conseguir para poder exponer en una feria internacional .

¿Qué es una feria internacional ?
El primer paso para introducirnos en este post , será saber que es una feria internacional y para que sirve .
En mi opinión :
Son espacios donde a los empresarios se les brinda la oportunidad , durante un periodo de días , de poder mostrar sus nuevos  productos y servicios  al publico,  y ademas de eso  , poder conseguir contactos de clientes potenciales , tener las ideas mas claras en cuanto a su competencia ,  conocer tendencias actuales del mercado en el que trabajan   y conseguir asesoramiento en cuanto a sus dudas mas frecuentes.

La asistencia a las ferias puede  desembocar en grandes efectos beneficiosos para el vendedor .

Una vez explicado brevemente lo que es una feria y sus finalidades , vamos con el tema principal de este post :

¿Que ayudas oficiales podemos obtener para participar y exponer en una feria internacional?.

Los exportadores saben  que asistir a una feria es un gasto  grande y mas ,  si se hace en solitario .
Por eso existen ayudas de fondos europeos , nacionales o regionales que posibilitan que esto no sea un problema para poder mostrar las actividades del empresario en el mercado internacional .

En general las ayudas  mas importantes que podemos obtener  , es la prestación durante un periodo de días , del establecimiento  / pabellón donde el vendedor  junto  a otras empresas podrá realizar sus actividades logísticas . Estas ayudas son ofrecidas por las instituciones publicas de apoyo a la internacionalización  .

En algunos casos  también  subvencionarán acreditación y alojamiento para el empresario si este lo desea .

Esta ayuda viene precedida en grandes descuentos , como  en los gastos de alquiler del espacio donde el vendedor realizará sus actividades  , gastos de transporte de la mercancía ,  gastos en el alquiler en el material técnico  y decoración del stand ( tamaño , diseño , apariencia ) y  otras ayudas en sus actividades logísticas .

Normalmente las ayudas son mayores si el exportador es ´´novato`` en este tipo de ferias y es la primera vez que se muestra de cara al público en las ferias internacionales.

Estas ayudas , cada vez mas frecuentes , son utilizadas por empresas pyme. 

En algunos casos estas ayudas solo vienen  precedidas si se pertenece a una empresa pyme , con la finalidad de que pueda expandirse en el mercado internacional .



ICEX.
Cámara de comercio .
BOE.
Agencias u organismos de promoción exterior de la comunidad autónoma. 

Estas son las direcciones mas frecuentes donde el empresario puede consultar sus dudas en cuanto a que ayudas podría obtener  .

En conclusión : son muy buenas las ayudas oficiales que nos brindan tanto los fondos europeos , nacionales y regionales .
Ayudan al exportador a introducirse en la internacionalización de su empresa . Ya que es una aventura que le puede dar reparo abordar solo , y como ya he comentado antes ,  es un gasto inicial importante para a empresa que es apoyado y financiado por estas ayudas .

Espero que hayáis  disfrutado de este post , y que hayáis  entendido que ayudas oficiales nos pueden ofrecer para poder internacionalizarse y crecer como empresa .

webgrafia :

azufreazi.es
ticamericas.net
plancameral.org
ICEX.es





Turquía: diferencias culturales a la hora de comerciar.

Buenos días, hoy vamos a presentar que hay que tener en cuenta a la hora de comerciar con Turquía, las diferencias culturales que hay que considerar para poder comerciar con ellos.
Para empezar hay que situar a Turquía dentro del ámbito internacional y cultural. Turquía es un país mediterráneo y limita con Europa y Asia. Es un país de 783.562 km cuadrados de superficie, con capital en Ankara, y con una población de casi 80 millones de habitantes. Turquía se encuentra como candidato para entrar en la Unión Europea, desde 1960 manifiesta su deseo de pertenecer a este grupo. El acercamiento cultural ha ido acompañado a su vez por un acercamiento progresivo en las relaciones políticas y comerciales. Su moneda es la lira turca y el presidente actual es "Recep Tayyip Erdoğan". Hay diferencias notables entre el campo y la ciudad,las ciudades costeras y mas occidentales hay un desarrollo mayor que las zonas rurales donde encontramos unos niveles de desarrollo bajos. Dentro de Turquía encontramos a dos grupo, los grupos mas occidentalizados que viven en las grandes urbes y que estan mas abiertos a mantener relaciones comerciales y diplomáticas con Europa y el otro extremo mas influenciado por la cultura islámica que mira con recelo cualquier intento de occidentalización de su país. A su vez encontramos que Turquía no es un país homogéneo mecánicamente hablando, donde conviven árabes, judíos, armenios, griegos, kurdos entre otros. Resulta muy importante conocer el protocolo que hay que seguir en las reuniones de trabajo. Los turcos las consideran muy importantes, por lo que si eres una empresa española, tendrás que aprender el protocolo lo antes posible. En primer lugar los turcos son personas muy puntuales y considerarán de mala educación llegar tarde. En el primer contacto formal se llamará de usted a la persona que tratemos. Antes de empezar la reunión el saludo se realizará en inglés, pero si saluda en turco el interlocutor agradecerá el esfuerzo. La presentación a su vez no sera directa, sera normal habrá de temas como el viaje, las visitas o incluso la familia, valor sagrado para los turcos.
Durante la reunión de trabajo, el interlocutor ocupará la mesa mas alta de la sala, nosotros ocuparemos una de las mesas de alrededor. Es normal a su vez que ofrezcan té turco o infusión durante la reunión. Es signo de buena voluntad y agradecimiento aceptarlo. Utilice a su vez palabras en turco durante la reunión,lo valorarán mucho. Tenga en cuenta que los turcos son muy hospitalarios y ofrecerán una comida después de la reunión, en esta comida no se trataran temas de negocios sino temas mas personales que servirán para ganarnos su confianza. Al ser el turco quien le recibe a la hora de concretar la reunión , no habrá que llevar ningún regalo ni obsequio.
Durante las conversaciones de negocios o durante la comida habrá que evitar sacar temas que puedan herir sensibilidades. Es muy importante conocerlos bien para no fracasar en la negociación. Su homólogo turco agradecerá que aprenda la historia del país y algunas palabras en turco, así verá el esfuerzo que ha realizado para conocer su historia y cultura. Es importante a su vez no tratar temas políticos externos o internos (conflicto kurdo o armenio). También hay que evitar confundir Turquía con los países árabes, ya que para ellos es una ofensa, ya que no consideran que tengan nada en común a excepción de la religión. La etiqueta a su vez es importante en Turquía, acuda a la reunión con vestimenta muy formal y elegante. Durante la negociación los turcos no dirán nunca "no", se expresarán con expresiones como " ya veremos". Además las negociaciones se miran con carácter de futuro, mas que al beneficio a corto plazo. Las tarjetas son algo normal a la hora de tratar los negocios en Turquía. No hay un protocolo directo como en otros países, pero si se saludará primero antes de dar la tarjeta. Como conclusión , llegamos a que Turquía es un país cada vez mas occidentalizado pero que mantiene las costumbres de los países árabes a la hora de negociar: hospitalidad, cercanía y una notable amabilidad en los negocios. Hay que conocer aspectos de su cultura para no fracasar en la negociación. Evitar tratar temas espinosos y recordar que las relaciones comerciales con países árabes suelen ser mas a largo plazo que a corto, así que no se impaciente si ve que van lentas las negociaciones. Webgrafia: http://mundospanish.com/noticias/normas-de-protocolo-en-turquia-futbol-si-politica-no/ https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/turquia/practica-de-negocio https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/66585/1/impacto_cultura_negocios.pdf https://es.wikipedia.org/wiki/Turqu%C3%ADa

Diferencias culturales para comerciar con Turquía.

Hola a todos y bienvenidos a una nueva entrada a este blog. En este caso hablaremos de las diferencias culturales para comerciar con Turquía.

Antes de comenzar a hablar de esto vamos a hacer una breve introducción sobre Turquía.      
La república de Turquía es un país soberano intercontinental. 
Turquía es miembro de la OCDE, del grupo de los 20 países. y perteneciente al grupo de mercados emergentes CIVETS.
Su presidente es Recep Tayyip Erdogan.
Respecto al turismo Sus paisajes son exóticos y posee diversos palacios, mezquitas y castillos. Hay posibilidades de hacer cruceros por el mediterráneo con una parada en Turquía y disfrutar de sus costumbres y mezclas culturales, ya que se encuentra entre Europa y Asia. 
 También puede disfrutar de los famosos baños Turcos. Fue catalogado como el sexto país más turístico en el mundo. En Ankara se puede visitar el Museo Arqueológico de las Civilizaciones Anatolias, Gordión, el Teatro Romano, el Templo de Augusto y las mezquitas de Haci Bayram y Ahí Elval. En Estambul también se encuentra el Gran Bazar y el mercado de especias y diversas mezquitas.

En 1959 este país pidió adherirse a la Unión Europea, pero fue recién en 1963 cuando la Unión Europea y Turquía firman un acuerdo para consolidar una unión aduanera. En 1987, Turquía formalizó su solicitud de Adhesión a la CEE. 

Hasta que en 1995 entró en vigor el acuerdo de unión aduanera entre Turquía y la Unión Europea, en el que se enmarcan las relaciones comerciales bilaterales. Además de la aplicación de un Arancel Externo Común. La unión aduanera abarcaba todos los bienes industriales, menos los siderúrgicos. En 1996, la UE y Turquía establecieron un área de libre comercio. Respecto al proceso de Adhesión a la UE, en diciembre de 1999, Turquía obtuvo la condición de País Candidato. En diciembre de 2004 el Consejo Europeo definió las condiciones para la apertura de negociaciones  de Adhesión, que se iniciaron un año después, encontrándose actualmente en fase de evaluación del grado de cumplimiento de requisitos, respecto a treinta y cinco capítulos, sometidos a dos fases: explicación por la Comisión del acervo y sus normas principales y verificación de la aceptación y capacidad de aplicación por parte del país candidato.

Ahora vamos a hablar del tema que nos ocupa en esta entrada de blog. 

Turquía es considerada una cultura de alto contexto en el tema de los negocios, por lo tanto, están caracterizadas por dar información de manera vaga y poco precisa.

Las actitudes y circunstancias en las que se desarrolla la negociación son más importantes que las propias expresiones.  Por so es común asistir a cenas o comidas y que los negocios se desarrollen en torno a estos ambientes.

La comunicación está centrada en la persona y sus sentimientos, son muy importantes las relaciones que se establecen entre los comerciantes, más que hablar de negocios todo el tiempo. 

Su forma de comerciar es muy diferente a la de otros países que utilizan formas verbales muy claras y precisas, el interlocutor dice lo que realmente quiere decir, en este caso no podría aplicarse esta consigna.

Respecto a la distancia al poder a la hora de hacer negocios, es un país caracterizado por una gran distancia al poder, Los jefes o gerentes de cualquier tipo de organización toman decisiones y los subordinados las ejecutan sin cuestionarlas. La estructura de las organizaciones es vertical con poca responsabilidad individual.

A modo de resumen podríamos decir que es importante mantener las relaciones interpersonales con ellos y respetar sus costumbres personales propias de su cultura.
Y además es un país muy interesante para visitar porque seguro que viviremos nuevas y divertidas experiencias. 

Espero que os haya resultado interesante esta entrada y muchas gracias por vuestra atención.  




Webgrafía:
www.comercio.gob.es
Tema 1 de Negociación Internacional.  
 Wkipedia 




Competidores de aceite de oliva en México

Resultado de imagen de mexicoHola muy buenas amigos ! soy Rafa Villar , alumno de 2º de Comercio internacional ,de la Escuela Profesional Xavier ( Valencia ) y aquí os dejo un breve resumen sobre un tema apasionante como es  el mercado del aceite de oliva en México y sus principales competidores .

A través de esta entrada espero solucionar algunas dudas/ preguntas que os podáis hacer cualquier día  en referencia al mercado del aceite de oliva en México .

El aceite de oliva es un producto que se utiliza bastante a nivel mundial , y al ser un producto tan utilizado , lógicamente hace que la mayoría de los países centren sus esfuerzos en mejorar sus capacidades a la hora de exportar este producto .
Mejor precio y calidad es lo que delimitara una buena exportación de aceite a nivel internacional.

¿ Como esta el mercado en México ? 

En cuanto a México  , el mercado del aceite de oliva es un mercado en crecimiento donde la producción local es prácticamente inexistente y las importaciones cubren el total del consumo de aceite de oliva en el país.  Cabe destacar que los mercados mas potenciales en América del sud  , son los mercados de Chile y Argentina , en referencia a lo que se refiere el sector del mercado del aceite de oliva .
¿ Quien importa mas en México ? 

España , es el principal proveedor de aceite de oliva a México , con un 70%  de las importaciones. Su situación es claramente predominante con respecto a su más directo competidor, Italia, que se encuentra muy lejos en cuanto a cuota de mercado, tanto en volumen, como en valor, siendo las grandes marcas las que copan el mercado.

¿ Es muy conocido el aceite de oliva en México ? 
La respuesta es clara : NO . El consumo de aceite de oliva en México es todavía muy reducido, ya que  todavía no existe una cultura del aceite de oliva como pueda haber en los países de la Unión Europea, especialmente los más cercanos  a la dieta mediterránea, y porque la percepción del mismo en el mercado mexicano es de un producto caro.

¿ Competidores mas relevantes en el mercado Mexicano ? 
Después de una breve introducción en las 3 preguntas anteriores para saber un poco sobre el mercado del aceite de oliva en México , llegamos al gran apartado que todos esperábamos , Competidores mas relevantes de aceite de oliva en el mercado Mexicano .
Se podría decir que México no es un país conocido especialmente por su aceite ... pero , tiene sus competidores , y no es que sean países especialmente pequeños.

Sus principales competidores son :
España ,que desde 2010 lidera de forma abrumadora  , seguido de Italia , y los países ´´vecinos  Chile y Argentina .
Cabe destacar que es un mercado que esta en crecimiento económico y que en los próximos años esperan aumentar la producción un 20% mas de lo esperado .

CONCLUSIÓN
Para concluir este post haremos referencia a lo escrito en el primero punto . El mercado de aceite en México esta en crecimiento , poco a poco están intentado que su propia producción local aumente de forma considerable , ya que la explotación de este producto podría mejorar las exportaciones , lo cual  mejoraría el crecimiento económico del país .
En mi opinión , otra opción para mejorar su crecimiento , seria a través de ferias locales como Alimentaria México , Convención nacional del comercio detallista o abastur , que son las ferias alimentarias con mas nombre del país.

Las fuentes de búsqueda   con la que he podido extraer la informacion para realizar este post son :

-www.entretain,net
-www.icex.es
-PDF sobre el aceite de oliva en mexico

Espero que os haya gustado este post , y que os pueda solucionar dudas comunes acerca de este tema, ya que para los alumnos que estudian Comercio Internacional estas entradas pueden resultar interesantes .

-Muchas gracias .
Rafa Villar .
@rafavillar5 .


Como puede afectar el clima económico a mis exportaciones: Ucrania

Ucrania ha sido un país enfocado durante los últimos años por su guerra civil interna entre los pro-europeos y los pro-rusos. La anexión de Crimea y Sebastol durante el conflicto entre los separatistas y las fuerzas armadas ucranianas por parte de Rusia. De ahí que las previsiones por parte de los mercados sea negativa para los próximos años.
Esta guerra va mas allá del enfoque y trasfondo político que supone, ya a efectos económicos y políticos un desastre total. Según el FMI Ucrania esta en una situación económica muy difícil y costara mucho rescatarla.El PIB cayo en 2013 un 1,25% aunque se prevee que hasta 2017 crezca un 1,4%. Entre los factores determinantes de las tendencias económicas en el 2015 hay: baja demanda externa e interna debido a la desaceleración del crecimiento económico; disminución del poder adquisitivo de la población debido a una disminución de los ingresos reales; complicación de las relaciones con los principales socios comerciales y la disminución de inversión financiera.
Con respecto a las importaciones de 2012, los principales proveedores de Ucrania son la Federación Rusa con el 32%, por un valor de 27.418 Mill USD; la Unión Europea suministró el 31% de las importaciones ucranianas, por 26.457 Mill USD. Por países le siguen Alemania, China, Bielorrusia y Polonia. En conjunto, en 2012, la balanza comercial entre Ucrania y la UE en 2012 mantuvo su tendencia deficitaria para Ucrania, con un resultado negativo de 9.471 Mill USD, aunque ésto supone un descenso del 25% respecto a 2011. La guerra a su vez a causado efectos en la economía que aun siguen visibles. El sector de la industria ha bajado un 15% sobretodo en los sectores de la construcción y la metalurgia. El mercado agrícola sigue estable y el sistema bancario ha colapsado por la devaluacion de la divisa y y la falta de confianza. La desconfianza de los mercados han provocado que que la actividad económica que se preveía positiva para 2014 sea negativa para ese año en un 8-10%. A pesar del clima político y económico en la región los volúmenes de exportaciones a Rusia y a Ucrania siguen siendo estables. Aunque han disminuido por la dificultad de obtener visados.Ademas la sanciones a Rusia por parte de la UE por la anexión de Crimea provocaran un efecto domino que afectará las economías emergentes de Turquía y Ucrania. Los operadores logísticos difieren según el estado de las exportaciones a Ucrania. Mientras que DHL afirma que las exportaciones a Ucrania y a Rusia se mantendrán normales para el año (datos 2014).
Con independencia del clima político y económico que se cuece en Ucrania las empresas españolas tiene oportunidades de negocio si saben como enfocarlo, las pequeñas y medianas empresas pueden implantarse con relativa facilidad sin consiguen un experto en aduanas que les asesore, ya que las leyes que regulan el trafico de personas y mercancías en Ucrania cambia con frecuencia.
La creciente clase media y su poder adquisitivo están llevando a empresas extranjeras a buscar negocio allí, ya que estos consumidores demandan productos extranjeros. Las importaciones ucranianas consisten mayoritariamente en: derivados del petroleo y gas (31%), bienes de equipo y maquinaria (15%). Las importaciones también se mantienen estables en 2012 con respecto a 2011.
Principales exportaciones: Combustibles minerales, petróleo y productos derivados del petróleo 30% en 2012. Máquinas y equipos 8.5% en 2012. Máquinas eléctricas 7% en 2012. A su vez según el informe del instituto de fomento de Murcia las principales exportaciones del acuerdo bilateral Hispano-Ucraniano para el estudio del mercado de Ucrania en 2013. Indica que las siguientes partidas son las mas importadas en Ucrania, como un ejemplo de que dependiendo de cada Comunidad Autónoma dependerá que se exporta mas o menos. Cereales. Combustibles. Grasas y aceites vegetales y animales. Semillas de frutos. Residuos para alimento para animales.
Fuentes: Webgrafia http://economia.elpais.com/economia/2014/04/04/actualidad/1396630303_426619.html https://minepx.blogspot.com/b/post-preview?token=mNorzFIBAAA.XetTGrWFUH7ZOojAK24zyGEjWHs2qto71O10RHkOAC3bq0F-0DjdQLZDN6kEF_EUVtUH4DOZKmupghEfF-ZDyQ.3UdWopQewGO_Z1ir8dYCeQ&postId=375374763207488866&type=POST http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-pais/informacion-economica-y-comercial/sector-exterior/index.html?idPais=UA#9 http://exportatuempresa.com/las-exportaciones-a-rusia-y-ucrania-se-mantienen-a-pesar-de-la-crisis-politica

COMPETIDORES MEXICANOS EN EL ACEITE DE OLIVA.


¡Buenos días blogger@s! Hoy desde la clase de Comercio Internacional de la Escuela Profesional Xavier vamos a analizar la competencia del mercado del aceite de oliva en México. Esperamos que no os aburra mucho y que Óscar nos apruebe... ¡adelante! 

Fuente: Google Imágenes
El mercado mexicano es un mercado bastante curioso a la hora de exportar. Pero antes de empezar a analizarlo vamos a hablar de la figura del empresario mexicano. Es una persona muy arraigada en sus costumbres. Le encanta hablar sobre sus tradiciones y su cultura,  así como escuchar curiosidades de otras culturas. 
Son personas fáciles de acceder (de corazón caliente) a las que les encantará establecer una relación amistosa y de confianza a la hora de que venga un empresario de cualquier nacionalidad a tratar con ellos sobre negocios (si no hay relación no negociarán). Tras el posible cierre de alguna operación, es muy importante seguir manteniendo esa relación amistosa, así como celebrar el cierre de tratos en algún restaurante.
Pero ojo: Son muy autoritarios, con lo cual siempre tendrás que mostrar respeto sobre ellos y su cultura; además de darles siempre a entender que son ellos los que dirigen la operación (aunque no sea así). No obstante, no les gusta decir "no" para no defraudar, siempre se irán por las ramas antes de darte la negativa directa.

Algunos detalles técnicos: Ser puntual y confirmar con antelación las reuniones (y posibles imprevistos). El uso de tarjetas de visita y catálogos de tus productos siempre viene bien.

 Los empresarios centroamericanos se caracterizan por usar siempre el título de cada persona seguido de su apellido (Ej: Licenciado Ramírez, Doctor García,...). Su primer saludo siempre será un apretón de manos seguido de uno de los títulos antes mencionados. Cuando se tenga más confianza entre ambas partes se podrá usar el nombre de pila e irán a saludar con un abrazo.

Ahora que ya sabemos un poco más de esta cultura, vamos a centrarnos en los competidores mexicanos de nuestro sector, el aceite de oliva.

Antes de nada, decir que la producción local es casi inexistente y las importaciones cubren casi el total del consumo. En cuanto a importadores, el principal es España con una cuota sobre el total de imports del 70%. Le sigue en la cola Italia, pero pierde terreno por la ventaja geográfica y logística que proporciona España. El consumidor mexicano ve nuestro producto como un bien de alta calidad y su "made in Spain" tiene un gran reconocimiento entre los consumidores.

Antes de proceder con las operaciones comerciales con México, es indispensable conocer y cumplir la Norma Oficial Mexicana (NOM-006-FI-TO-19951), por la que se establecen los requisitos aplicables a la importación que deben cumplir los vegetales y sus productos.

Y en cuanto al etiquetado, el producto deberá contener, según lo estipulado por la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (NOM-051-SCFI/SSA1-20101), información general del producto, grasas totales, colesterol y valores nutricionales; además de su lugar de origen, lote y fecha de envasado y de caducidad.

Falta mencionar que desde el 1 de julio de 2009 las importaciones de aceite de oliva quedaron libres de arancel, el IVA aplicable es cero y se eliminó el sistema de cuotas compensatorias, lo que facilita la importación de este producto en el mercado mexicano.

Algunos distribuidores mexicanos de productos españoles, entre lo que destaca el aceite de oliva, son:
Blessedbeexport, empresa mexicana especializada en distribuir jamones ibéricos y resto de embutidos, aceite de oliva "puro español" y vinos con denominación de origen.
Aceites naturales y quimicos Floga, S.A. Importadores de aceites tanto químicos como para la alimentación.

Como conclusión, decir que México es una gran oportunidad de negocio para exportadores españoles, puesto que la competencia local es casi inexistente. Nuestro aceite de oliva está muy bien posicionado y eso nos da una gran ventaja frente a países competidores como Italia.
¿Estáis preparados para esta aventura comercial?


Webgrafía:





El mercado de vino en Canadá



Buenos días a todos los lectores de este blog. Hoy traemos una entrada que trata sobre el mercado de vino en Canadá y la exportación de vinos españoles a este país.

El mercado del vino en Canadá, no ha dejado de crecer en los últimos años, y no parece que vaya a hacerlo en los años venideros.

En el año 2014 las importaciones de vino a Canadá supusieron mas de 2.100 millones de dolares canadienses, lo que equivale a mas de 1.300 millones de euros, y representaron cerca del 70% del mercado.


Dentro de estos impresionantes datos de facturación, España ocupa el 5º lugar, superando los 110 millones de dolares canadienses, tras haber incrementado las exportaciones a este país en un 44.45% durante los últimos 5 años.








Si analizamos las zonas de Canadá que mas vino español importan, nos damos cuenta que son las zonas mas urbanas del país. Quebec, es la provincia que mas importa vinos españoles, seguida de Alberta y Ontario.


Seguramente ahora os preguntéis ¿porque importan por provincias? Pues aquí va la respuesta.

En Canadá, como en algún país europeo, el control de las bebidas alcohólicas esta regulado por el estado, el cual tiene un organismo que se encarga de importarlas, distribuirlas y comercializarlas.
Este organismo es conocido como Liquor Board, y es independiente en cada provincia, por lo que cada oficina provincial, decide que es lo que se puede importar y lo que no, dentro de su jurisdicción.

Por lo tanto, si queremos vender vino en Canada, tenemos que importarlo a traves del listado de bebidas permitidas de cada Liquor Board,  este proceso es bastante complicado, y se tiene que tener un buen conocimiento del reglamento, por ello es mas que recomendable, contratar un agente.

¿Pero si cada provincia tiene su Liquor Board, tenemos que contratar un agente por provincia? Os preguntareis.

Pues no es necesario queridos amigos, porque afortunadamente, hay agentes que están autorizados en varios o todos  Liquor Board, y sera mucho mas sencillo.
Pero ojo, porque la mayoría de agentes, representan a varias marcas extranjeras, y tendréis que mimar a vuestro agente para que le de un trato especial a vuestro producto.
¿Que como? , pues muy fácil, apoyándole en todos los negocios, ayudando le con campañas y merchandasing, favoreciendo sus negocios, yendo a visitarlo de vez en cuando, con el objetivo de estrechar lazos y relacionarnos con las autoridades que controlan nuestro producto, y los clientes que lo compran.

Bien, ahora ya tenemos un representante en Canadá, ¿como fijamos el precio de nuestro producto?
Pues el sistema mas utilizado en Canadá es el ad-valorem que permite estandarizar  los precios de venta al publico, según el tipo de producto y tamaño del embotellado.

Al precio de coste del vino, hay que sumarle:

  • El transporte hasta Canadá
  • La comisión del agente
  • El IVA canadiense
  • El impuesto provincial de ventas
  • Si se trata de un envase superior a los 630cl hay que añadir otra tasa.
  • Las tarifas arancelarias, que dependen del volumen alcohólico del vino


Ahora ya tenemos los datos de carácter económico de cara a introducirnos en Canadá, pero ¿que beben los canadienses?

En el ultimo estudio realizado por el gobierno canadiense, sobre el consumo de bebidas alcohólicas, se comprobó que la cerveza, sigue siendo la bebida alcohólica consumida por los canadienses, seguida del vino y tras este las bebidas espirituosas.
Pero, la cuota de la cerveza ha caído a un 43.71%, mientras que la del vino ha subido hasta un 32.14% y sigue en ascenso.

Como ya hemos comentado antes, Quebec esta a la cabeza del consumo de vino, y se vuelve a observar este dato en lo que gastan sus habitantes al año en esta bebida celestial.
Mientras que la media nacional de gasto en vino es de 216 dolares canadienses, la de los habitantes de Quebec es de 320 dolares, lo que ratifica el potencial de este mercado.

En general, las provincias francofonas consumen mucho mas vino que las anglofonas, que se centran en la cerveza.

¿Que que tipo de vino les gusta a los canadienses? ¿y que como ven el vino español?

Pues bien, el 55.34% del  consumo se trata de vinos tintos mientras que el 31.09% se centra en las blancos, dejando el porcentaje restante a vinos rosados y espumosos.

Respecto a la visión del vino español, esta en plena transiccion, ya que hasta ahora la gran mayoría del publico canadiense, tenia una visión del vino español como vinos de mesa barato, aunque un pequeño sector era conocedor del pructo de calidad